Tipos de Competencia en Marketing: Aprende a Reconocer Cada Una
El marketing es el conjunto de actividades que realizan las empresas para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores, mediante la creación, comunicación y entrega de valor.
Sin embargo, las empresas no operan en un vacío, sino que se enfrentan a la presencia de otras empresas que ofrecen productos o servicios similares o sustitutos, y que compiten por atraer y retener a los mismos clientes. A esto se le llama competencia.
Como un aspirante a profesional o estudiante en el campo del marketing, es crucial que comprendas la variedad de competencias con las que te encontrarás.
Se identifican cuatro tipos principales de competencia en marketing: competencia de marca, competencia de industria, competencia de forma y competencia genérica.
Competencia de Marca
La competencia de marca se refiere a las empresas que ofrecen productos similares en términos de precio, calidad y objetivos de mercado.
Por ejemplo, Coca-Cola y Pepsi, dos gigantes de la industria de las bebidas, compiten directamente en el espacio de los refrescos.
Competencia de Industria
La competencia de industria implica a todas las empresas que compiten en la misma industria, independientemente de si sus productos son directamente intercambiables.
Tomando el ejemplo anterior, Coca-Cola y Pepsi no sólo compiten entre sí, sino también con otras compañías de bebidas como Dr. Pepper Snapple Group y Red Bull.
Competencia de Forma
La competencia de forma abarca todas las empresas que producen productos o servicios que pueden satisfacer la misma necesidad del cliente, aunque sean de diferentes industrias.
Por ejemplo, una empresa de refrescos compite con una cervecera por la atención y el gasto discrecional de los consumidores.
Competencia Genérica
La competencia genérica se da cuando todas las empresas compiten por las mismas partidas de gasto del consumidor.
En este caso, una marca de refresco competiría con todas las demás marcas, incluso las que están fuera de la industria de las bebidas.
¿Cómo reconocer los tipos de competencia en marketing?
Como has visto, existen diferentes tipos de competencia en marketing que afectan al comportamiento y al resultado de las empresas.
Conocer estos tipos te ayudará a entender mejor cómo funciona el mercado y cómo puedes adaptarte a las condiciones del mismo.
Para reconocer los tipos de competencia en marketing, puedes seguir estos pasos:
- Define tu producto o servicio: ¿qué necesidad o deseo satisface? ¿qué características tiene? ¿qué valor ofrece?
- Define tu mercado objetivo: ¿quiénes son tus clientes? ¿qué características tienen? ¿qué preferencias tienen?
- Identifica a tus competidores: ¿quiénes son? ¿qué productos o servicios ofrecen? ¿qué características tienen? ¿qué valor ofrecen?
- Clasifica a tus competidores: ¿son directos, indirectos o potenciales? ¿cómo se diferencian de ti? ¿cómo te afectan?
Reconocer y entender los diferentes tipos de competencia en marketing es esencial para cualquier profesional o estudiante en el campo. Si estás listo para aprender más sobre marketing y las complejidades de la competencia de mercado, te invitamos a explorar nuestros programas académicos 100% online en marketing y comunicación.
